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5類耗材集采來了,最低價聯(lián)動「松綁」
發(fā)布時間:2025-05-26 09:22:41

大范圍降價后,找到增量邏輯的耗材市場正走出陰霾。

01

5類耗材接續(xù)采購

這些產品不進行最低價聯(lián)動

近日,江蘇醫(yī)保局發(fā)布《江蘇省第七、八輪醫(yī)用耗材接續(xù)采購公告(一)》,將開展腔鏡吻合器、神經專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管以及骨科創(chuàng)傷類耗材接續(xù)采購。

本輪接續(xù)采購周期為2年。資質申報時間為2025年5月19日-27日17:00。

品種分類及原中選價格情況如下:

中選規(guī)則方面,此次骨科的接骨板、髓內釘兩類耗材未明確最低價聯(lián)動的報價要求。江蘇省原中選企業(yè)的報價,不高于同一系統(tǒng)本企業(yè)江蘇省原中選價格,擬中選;江蘇省原非中選企業(yè)的報價,不高于同一系統(tǒng)江蘇省原中選加權平均價,擬中選。

不過腔鏡吻合器、神經專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管、可單獨使用的螺釘、矯形板等耗材仍有最低價聯(lián)動的限制,報價不得高于該產品在各省集采中的最低中選價,以及各省掛網最低價。

意向采購量分配方面,對報價更低的企業(yè)有一定采購量傾斜。

截至目前,江蘇省共完成了10輪耗材帶量采購,集采產品涉及心內科、骨科、普外科、眼科、神經外科、檢驗等多領域。其中,骨科鎖定加壓接骨板系統(tǒng)、普通接骨板系統(tǒng)此前的平均降幅分別為74%和73.58%,髓內釘系統(tǒng)平均降幅69.22%。

作為最早被納入集采的耗材之一,骨科耗材經歷起起落落之后,耗材價格趨于穩(wěn)定,在接續(xù)采購中,“量”和“價”的置換更為合理,骨科耗材市場正從低價陰霾中逐漸走向新的階段。

02

后集采時代

骨科企業(yè)走出陰霾

集采常態(tài)化背景下,耗材企業(yè)紛紛調整打法,尋找擺脫困境的新路。

2025年一季度,較早受到集采沖擊的骨科領域迎來了開門紅。經歷了連續(xù)衰退后,骨科領域市場價格及產品毛利趨于穩(wěn)定,同時,企業(yè)的前期布局和革新似乎也初步拿到了好結果。

今年一季度,凱利泰營收2.65億元,同比增長7.56%;歸母凈利潤約2176萬元,同比增長100.03%。業(yè)績增長主要得益于椎體微創(chuàng)業(yè)務營業(yè)收入和毛利率的增長。

椎體微創(chuàng)業(yè)務為凱利泰主要盈利來源,此前受集采影響較大。去年各類相關集采已全部執(zhí)行,銷售單價和毛利率經歷了連續(xù)下降后終于進入了穩(wěn)定期。

受集采影響,2024年春立醫(yī)療營收和凈利潤經歷了較大幅度的下滑。不過,今年一季度,春立醫(yī)療止住了頹勢,并實現小幅增長。其中營收2.30億元,同比增長3.60%;歸母凈利潤5807萬元,同比增長5.20%。

對于今年的小幅回升,春立醫(yī)療未對具體原因做更多披露。不過該公司此前表示,面對新形勢,一方面仍將深耕骨科賽道業(yè)務,另一方面也會不斷拓展產品線,朝著多元化方向邁進。截至目前,春立醫(yī)療已布局了多孔鉭、鎂合金、PEEK 等新材料的研發(fā),并推進手術機器人、運動醫(yī)學、PRP、口腔等新管線的產品研發(fā)。

開拓新業(yè)務已經成為諸多骨科企業(yè)的“救命稻草”。

大博醫(yī)療今年一季度營收5.50億元,同比增長28.8%;歸母凈利潤1.03億元,同比增長67.04%。此前,大博醫(yī)療調整了經營策略,推進骨科產品線逐步回升,同時也在繼續(xù)大力拓展非骨科耗材品類業(yè)務,去年微創(chuàng)外科、齒科、神經外科等產品線均實現較好增長。

今年一季度,三友醫(yī)療扭虧為盈,營收1.16億元,同比增長34.72%;歸母凈利潤1282萬元,去年同期虧損209萬元。超聲骨刀收入的增長以及海外業(yè)務收入的增加使得三友醫(yī)療今年獲得了不錯的業(yè)績表現。

2024年,三友醫(yī)療通過增資擴股控股了法國骨科上市公司Implanet公司,開拓國際高端骨科市場。

除了新業(yè)務開拓外,降本增效也在持續(xù)進行中。

威高骨科今年一季度營收下滑的同時,凈利潤卻實現較高增長。其中營收2.90億元,同比下降16.59%;歸母凈利潤約5179萬元,同比增長48.37%。經過銷售模式整合,威高骨科銷售費用下降,同時精細化管理帶來經營效率提升等,使得凈利潤實現增加。

骨科市場的變遷可以看作是國內醫(yī)療器械市場的一個縮影。集采的巨石砸向水面后,器械市場的震蕩由強漸弱,新的商業(yè)發(fā)展圖景已徐徐展開。


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