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近日，醫(yī)療器械行業(yè)迎來一則重磅消息：南微醫(yī)學(xué)與　Ｃｒｅｏ　Ｍｅｄｉｃａｌ　在西班牙馬德里正式完成對　Ｃｒｅｏ　Ｍｅｄｉｃａｌ　子公司　ＣｒｅｏＭｅｄｉｃａｌ　Ｓ．Ｌ．Ｕ．（簡稱　“ＣＭＥ”）５１％　股權(quán)的收購交割程序。自此，ＣＭＥ　正式成為南微醫(yī)學(xué)的控股子公司，在南微醫(yī)學(xué)的發(fā)展藍(lán)圖上，添上了濃墨重彩的一筆，開啟了其全球布局的全新篇章。

南微醫(yī)學(xué)作為中國內(nèi)窺鏡診療器械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，此次收購意義非凡。它不僅填補(bǔ)了南微醫(yī)學(xué)在歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)的短板，還通過整合　ＣＭＥ　的渠道資源與技術(shù)優(yōu)勢，為其全球化戰(zhàn)略注入了新的動能。南微醫(yī)學(xué)董事長隆曉輝表示，此次合作是　“國際化拼圖的重要一塊”，預(yù)示著南微醫(yī)學(xué)正加速從“中國制造”向“全球品牌”轉(zhuǎn)型。

０１

為何選擇ＣＭＥ？

那么，南微醫(yī)學(xué)為何選擇　ＣＭＥ　呢？

首先，在渠道方面，ＣＭＥ　作為　Ｃｒｅｏ　Ｍｅｄｉｃａｌ　的全資子公司，深耕歐洲醫(yī)療器械分銷領(lǐng)域多年，擁有覆蓋英國、西班牙、法國等國的成熟銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)近　５０００　家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。南微醫(yī)學(xué)通過收購可以直接利用　ＣＭＥ　的渠道資源，快速觸達(dá)歐洲終端客戶，大大降低了自建渠道的成本與風(fēng)險。

其次是產(chǎn)品協(xié)同。ＣＭＥ　代理的產(chǎn)品線涵蓋消化、泌尿、呼吸及一次性內(nèi)鏡等領(lǐng)域，與其母公司　Ｃｒｅｏ　Ｍｅｄｉｃａｌ　自主研發(fā)的　ＣＲＯＭＡ　電外科平臺形成技術(shù)聯(lián)動。南微醫(yī)學(xué)的內(nèi)窺鏡診療耗材與　ＣＭＥ　的微創(chuàng)手術(shù)設(shè)備結(jié)合后，能夠打造出覆蓋　“診斷　－　治療”　全流程的解決方案，從而提升市場競爭力。

再者，從戰(zhàn)略卡位角度來看，全球一次性內(nèi)鏡市場正以年均　２５％　的速度增長，而　ＣＭＥ　在該領(lǐng)域的產(chǎn)品收入占比達(dá)　７０％。南微醫(yī)學(xué)通過此次收購，既能切入這一高速賽道，又能借助　ＣＭＥ　的本地化經(jīng)驗規(guī)避國際貿(mào)易壁壘，為未來拓展新興市場奠定基礎(chǔ)。

此次收購并非南微醫(yī)學(xué)的首次國際化嘗試，而是其長期戰(zhàn)略的延續(xù)。早在　２０１９　年，南微醫(yī)學(xué)通過收購美國　ＭＴＵ　公司，切入北美市場，布局內(nèi)鏡耗材研發(fā)；２０２１　年，在德國設(shè)立歐洲總部，建立本土化服務(wù)團(tuán)隊；２０２３　年，控股　ＣＭＥ，完成歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)。南微醫(yī)學(xué)的收購策略始終圍繞　“技術(shù)　＋　渠道”　雙輪驅(qū)動，通過資本運(yùn)作快速獲取關(guān)鍵技術(shù)資源，同時以本地化運(yùn)營降低全球化風(fēng)險。

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中國內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的隱形冠軍

南微醫(yī)學(xué)自　２０００　年成立以來，始終專注于內(nèi)窺鏡診療器械的研發(fā)與生產(chǎn)。其核心產(chǎn)品在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域成績斐然，內(nèi)鏡下止血夾全球市場份額超　３０％，技術(shù)與國際巨頭波士頓科學(xué)相當(dāng)；ＥＲＣＰ　系列產(chǎn)品打破膽胰疾病治療領(lǐng)域進(jìn)口壟斷；腫瘤消融設(shè)備首創(chuàng)　“微波　＋　射頻”　雙能量平臺，精準(zhǔn)度達(dá)國際領(lǐng)先水平。

２０２２　年，南微醫(yī)學(xué)營收突破　２５　億元，海外收入占比提升至　４５％，產(chǎn)品覆蓋　８０　多個國家和地區(qū)。成功得益于　“自主研發(fā)　＋　并購整合”　的發(fā)展模式，持續(xù)攻克內(nèi)窺鏡核心技術(shù)難題。２０１９　年　７　月　２２　日，南微醫(yī)學(xué)在科創(chuàng)板上市，超募　８．５５　億元，在首批　２５　家科創(chuàng)板企業(yè)中位居第一，也是南京首家登陸科創(chuàng)板的企業(yè)，如今總市值超百億。

南微醫(yī)學(xué)主要業(yè)務(wù)是微創(chuàng)醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋內(nèi)鏡診療器械、微波消融設(shè)備及耗材、一次性內(nèi)窺鏡等三大系列。國盛證券研報顯示，２０１６　－　２０２２　年，南微醫(yī)學(xué)　“和諧夾”　等止血閉合類、“黃金刀”　等　ＥＭＲ／ＥＳＤ　類產(chǎn)品收入年均　ＣＡＧＲ　分別為　４１％、６２％。

在胃鏡、腸鏡手術(shù)中，止血夾曾被國外品牌壟斷。南微醫(yī)學(xué)的　“和諧夾”　打破這一局面，其獨(dú)特的滑槽式設(shè)計，相比傳統(tǒng)彈性臂止血夾，開口控制更精確，可　３６０　度旋轉(zhuǎn)，靈活夾閉目標(biāo)組織，降低手術(shù)風(fēng)險。而且價格僅為同類進(jìn)口產(chǎn)品的　１／８，極大減輕患者負(fù)擔(dān)，廣受好評，實現(xiàn)全球銷售，年產(chǎn)值數(shù)億元。

２０１９　年上市后，２０２０　年業(yè)績短暫下滑，隨后迅速調(diào)整。２０２１　－　２０２３　年，南微醫(yī)學(xué)營收、歸母凈利潤穩(wěn)步增長。今年一季度營收　６．２　億元，同比增長　１２．７２％；歸母凈利潤　１．４３　億元，同比增長　４１．３６％，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

０３

放眼全球，國際化更進(jìn)一步

南微醫(yī)療自發(fā)展初期便積極探索海外市場，通過參加國際醫(yī)療器械展會、與國外經(jīng)銷商合作等方式，逐步將產(chǎn)品推向國際。盡管面臨文化差異、市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不同等挑戰(zhàn)，南微醫(yī)療憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和不斷改進(jìn)的服務(wù)，在國際市場站穩(wěn)腳跟。

此次收購是南微醫(yī)療長期國際化戰(zhàn)略的延續(xù)。２０１９　年，收購美國　ＭＴＵ　公司，切入北美市場并布局內(nèi)鏡耗材研發(fā)；２０２１　年，在德國設(shè)立歐洲總部，建立本土化服務(wù)團(tuán)隊；２０２３　年，控股　ＣＭＥ，完成歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)。南微醫(yī)療的收購策略圍繞　“技術(shù)　＋　渠道”　雙輪驅(qū)動，通過資本運(yùn)作獲取關(guān)鍵技術(shù)資源，以本地化運(yùn)營降低全球化風(fēng)險。

２０２３　年財報顯示，南微醫(yī)療收購葡萄牙和瑞士兩家渠道公司，擴(kuò)展直銷渠道，整合海外市場資源。設(shè)立在美國、德國、英國等多地的子公司深耕當(dāng)?shù)厥袌觯剿鞅镜鼗癄I銷模式。同年，啟動泰國生產(chǎn)基地建設(shè)項目，拓展東南亞市場。

從　２０２４　上半年業(yè)績來看，海外市場增長成為業(yè)績增長的主要動力。上半年營收同比增長　１６．２８％　至　１３．３３　億元，毛利率增長至近　６８％。國內(nèi)市場營收　７．０６　億元，同比增長　１．７３％，海外市場營收　６．２４　億元，同比增長近　４０％。

目前，南微醫(yī)療業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全球　９０　多個國家和地區(qū)，每分鐘全球有　５８　人次使用其產(chǎn)品，國內(nèi)　４０　人次、國外　１８　人次。近年來，為對沖國內(nèi)醫(yī)保控費(fèi)和集采影響，南微醫(yī)療加快　“出海”。在　２０２３　年京津冀　“３＋Ｎ”　聯(lián)盟醫(yī)用耗材集中帶量采購中，南微醫(yī)療多個產(chǎn)品中選，今年　５　月和　６　月，相關(guān)地區(qū)發(fā)布集采落地實施通知，采購周期各　２　年。南微醫(yī)療在國際化道路上持續(xù)邁進(jìn)，未來發(fā)展值得期待。

０４

前景廣闊的內(nèi)鏡市場

在全球醫(yī)療技術(shù)飛速發(fā)展的浪潮下，全球內(nèi)鏡診療市場迎來了強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，２０２２　年全球內(nèi)鏡市場規(guī)模達(dá)　２４２　億美元，預(yù)計到　２０３０　年將突破　４００　億美元，年復(fù)合增長率達(dá)　６．８％。

從市場細(xì)分來看，消化內(nèi)鏡占比最大，達(dá)　４２％，主導(dǎo)市場；泌尿內(nèi)鏡和呼吸內(nèi)鏡分別占比　２３％　和　１８％。值得注意的是，一次性內(nèi)鏡作為創(chuàng)新領(lǐng)域，增速高達(dá)　２９．１％，市場規(guī)模有望從　２０２３　年的　２３　億美元激增至　２０３０　年的　６５　億美元，潛力巨大。

目前，全球內(nèi)鏡市場呈現(xiàn)　“兩超多強(qiáng)”　格局。奧林巴斯、富士膠片、賓得等日企憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢，占據(jù)　５８％　的市場份額；波士頓科學(xué)、庫克醫(yī)療等美系企業(yè)把控　２７％　的高端治療器械市場。中國廠商雖目前市場份額僅約　１２％，但憑借成本優(yōu)勢和技術(shù)追趕，正逐步改變競爭格局。

內(nèi)鏡產(chǎn)品的安全性和成本是市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)重復(fù)使用內(nèi)鏡交叉感染率達(dá)　１５％－２０％，而一次性內(nèi)鏡可將感染風(fēng)險降至　０．３％　以下，大幅提升診療安全性。美國　ＦＤＡ　已強(qiáng)制十二指腸鏡轉(zhuǎn)為一次性設(shè)計，催生了　１７　億美元的替代市場。在成本控制方面，南微醫(yī)學(xué)在泰國建設(shè)的年產(chǎn)　５００　萬支一次性內(nèi)鏡基地，預(yù)計　２０２４　年底投產(chǎn)后可降低成本　２５％。

面對　“技術(shù)革新、模式變革、市場重塑”　的三重變局，南微醫(yī)學(xué)積極布局。通過收購　ＣＭＥ　完成歐洲戰(zhàn)略布局，獲得成熟渠道，為進(jìn)入歐洲市場奠定基礎(chǔ)，并借助　Ｃｒｅｏ　Ｍｅｄｉｃａｌ　的　ＣＲＯＭＡ　電外科平臺實現(xiàn)能量器械技術(shù)突破。隨著美國克利夫蘭醫(yī)學(xué)中心首個海外研發(fā)基地落成，南微醫(yī)學(xué)在技術(shù)研發(fā)和國際市場拓展上更進(jìn)一步。憑借這些戰(zhàn)略舉措，南微醫(yī)學(xué)有望在　２０３０　年前躋身全球內(nèi)鏡領(lǐng)域　ＴＯＰ５，實現(xiàn)從　“跟隨者”　到　“規(guī)則制定者”　的跨越，對此，醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。

▲文章來源：醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)

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